盛夏时节，骄阳似火。然而，持续的高温却阻挡不了前线同事们向业务目标冲刺的热情。

    在积极进行业务投放的同时，七月月度之星奖项的争夺也进入白热化的阶段。最终，第一事业群建设施工业务部的高级经理黄金龙脱颖而出，斩获桂冠。

    谈到成功的秘诀，黄金龙感慨良多：项目的落地是一个日积月累、持续攻坚的过程。

    【勤耕厚积 百炼寻金 】

    从2022年开始布局到2023年7月份项目陆续落地，他在多个省份跑动拜访，进行了充分的商机储备。

    与之同时，他结合客户痛点及我司的资源禀赋，利用漏斗模型不断筛选符合公司风控理念的优质项目，从而获得落地性可能性最高的目标进行重点攻坚。 

    打开通往成功之门的路径，只能靠勤奋和专业 。

    【深入了解客户需求，灵活解决客户痛点】

    建工板块业务与其他板块业务不同。核心客户对于资金使用场景明确，对于产品交易结构的要求更高。对于资信好的客户来讲，合适的产品交易结构比产品价格更重要。

    因此，对于同一系统的客户，黄金龙会深入研究他们的资金使用场景，预先构思多种不同的交易结构，确保可以根据客户的实际需求快速调整交易结构的细节，提升成功合作概率。

    在某次拜访中，他从客户口中得知了某PPP项目建设的收尾工程有融资的需求，当即就与客户做了深入沟通，并快速将项目推进至公司评审环节。然而，因为这个项目交易双方具有关联性，公司认为有增加地方政府隐性债务的可能，项目审核无法通过。

    会议结束后，基于对于客户和需求的熟悉了解，他重新对项目的各个环节进行了深入剖析。经过翻阅近200篇相关文献、逐步调整交易结构、反复与客户论证可行性，最终通过将付款责任分割，保证项目交易方案的合法合规。项目方案经过重新设计，再次上会时顺利的通过了公司的审核。

    正是因为项目在推进过程中快速灵活的调整完善，保证了资金投放按计划的时间点顺利落地，得到了客户方总会计师的高度赞赏。同时，该项目也成为我司首个过审的建工类项目。

    【夯实项目品质 筑牢项目导入的第一道风险防线】

    在项目推进中，黄金龙经常主动向客户争取增信措施，对项目形成多层的风险防护。

    某次项目谈判中，经与客户主管融资的副总及总经理多次洽谈，在交易对客户已经成为当地最优主体的同时，仍坚持将其最核心子公司纳入交易结构进行增信。这个措施不仅抓住了客户的“形”，同时也掌握住了客户的“实”，充分保障了公司的核心利益。

    项目审批阶段，在执委会领导的指导之下，与客户进行多轮谈判，最终确定了优于行业内其他公司的方案。缩短了公司的风险敞口的期限，增加了对抗风险的缓冲垫，在保障公司资产安全的同时，争取了较高的资产收益。

    不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。2021年6月入职至今，黄金龙凭借其深耕建工行业多年，积累了大量优质客户资源，导入多个优质建工项目。更积极与中后台共同为央企建工客户提供定制化的融资方案，推动项目落地。

    截止至今，经他导入投放的项目质量高、收益可观、全部项目租金回收正常，获得公司领导同事的一致好评。